Categoria em Dicas de Marketing

Os melhores vendedores fazem sempre as contas com uma calculadora. Por muita confiança que tenham nas suas capacidades  matemáticas, utilizam sempre uma máquina.

Você tem de saber as fórmulas e valores para poder fornecer rapidamente qualquer informação numérica que o seu potencial cliente possa solicitar. Um potencial cliente que o veja inserir os números na calculadora com toda a energia, ou que coloque pessoalmente os números e ir os mostrando e explicando, não irá duvidar desses números. Mas, se começar a fazer “gatafunhos e rabiscos” num papel, o potencial cliente se irá sentir desconfortável por estar ali sentado a olhar para si, a vê-lo brincar com os números. Pior, mesmo será se os fizer de cabeça (pode pensar que está a transmitir inteligência, mas mais uma vez a vedeta é o seu cliente e não você), será natural o efeito ser o inverso e ao ver a fazer as contas de cabeça o potencial cliente irá ficar desconfiado, com certeza. Ele não irá mais o ouvir, porque enquanto você fala, ele estará a tentar fazer as contas também de cabeça, para ver se você não se enganou.

Se não utilizar a calculadora, irá passar a imagem que é despreocupado com os números e parte sensível como é numa venda, irá levar o potencial cliente a pensar que é despreocupado, em tudo. Nesta fase da venda, se já aqui chegou, não deve de fazer nada que coloque dúvidas na cabeça do potencial cliente. O objectivo é fazer com que se concentre nas contas que são necessárias fazer e explicar claramente, enquanto mostra realmente como o potencial cliente pode pagar ou poupar com o produto e/ou serviço.

Comece a escrever um diário de sucessos para controlar o seu desempenho. Ao registar circunstâncias especificas e pormenores dos momentos em que utilizou com êxito novas técnicas de vendas, estará a reforçar de forma imediata as vantagens para a sua carreira. Acima de tudo, estará a criar um recurso que poderá rever quando precisar de um incentivo adicional. Faça-o e ficará surpreendido como um diário de sucessos pode ser uma grande fonte de motivação.

Quando ler o seu diário de sucessos, compare aquilo que fez bem em determinada situação com aquilo que fez quando não conseguiu fechar uma venda. Ao proceder a esta comparação, os motivos para não ter fechado a venda devem tornar-se evidentes. Comparando uma experiência mal sucedida com uma bem sucedida, pode aperceber-se dos aspectos que deixou de fora ou ignorou e porque motivo não conseguiu convencer o cliente das vantagens da sua oferta.

Quando acontecerem as situações negativas (que vão acontecer sempre), é necessário adaptar a sua apresentação ou técnicas de vendas e a única forma de o fazer com precisão é anotando as suas conquistas e identificando um bom modelo para uma venda bem sucedida. Após constatar o que tem de fazer para melhorar as vendas, a próxima etapa é, por essas ideias em prática.

Quando se perde uma venda e começa a se lamentar sobre tudo e todos, lembre-se que muitas vezes o vendedor acaba derrotado antes do fim do processo, é da sua atitude e garra que se pode queixar, de nada mais…

Se esta a pensar se deve ou não investir em brindes promocionais acredite que a decisão pode ser uma tarefa difícil.
Este tipo de produtos nem sempre precisa de ser dispendioso, mas custam dinheiro e isso para algumas empresas pode ser uma escolha dura.

Apresentamos algumas razões a ter em conta antes de decidir investir em brindes promocionais.

Visibilidade

Uma das grandes razões da utilização de brindes promocionais é que a sua utilização torna a sua empresa muito mais visível. São objetos que geralmente andam todos os dias com as pessoas e para todo o lado. Em vez de campanhas publicitárias que podem ser perdidas por alguns indivíduos, os brindes promocionais distribuídos pelas pessoas certas podem fazer com que o seu logótipo e informações sejam mais visíveis. Normalmente despertam a curiosidades dos potenciais clientes.

Acessibilidade

Embora o custo dos brindes promocionais possa ser elevado, às vezes não tem que ser.
Os brindes promocionais certos são aqueles que se enquadram no seu orçamento, em vez de o quebrar. Realmente podem ser mais acessíveis do que muitas das outras formas de publicidade e como os produtos promocionais geralmente são usados repetidamente, podem muitas vezes ficar em utilização muito mais tempo do que outros métodos de publicidade, que podem ser limitados a um determinado período de tempo.

Variedade

Muitas empresas adoram o facto de existir um grande leque de brindes promocionais. Isto é uma grande vantagem, pois permite que as empresas que pretendem usá-los sejam capazes de escolher os produtos que são mais relevantes para os seus serviços. Pode ser fácil de encontrar itens que se encaixem na sua empresa e que se possam adaptar em várias campanhas promocionais.
Se decidir que os brindes promocionais são uma ferramenta importante para a sua empresa, vai precisar de reunir algumas informações importantes, tal como, definir o seu orçamento, o número de itens que necessita e o tipo de produto que está a procura. Assim sendo, com estas informações recolhidas pode tornar o processo de procura muito mais facilitado.

Pode começar a promover os seus serviços e atrair os clientes para a sua empresa.

Nas últimas duas décadas tem-se assistido a uma alteração fundamental na distribuição do poder e autoridade nas empresas. Até há pouco tempo, a maioria das empresas eram verticais – apresentavam muitos níveis de gestores e supervisores entre a administração e os trabalhadores da linha da frente.

O modelo clássico de uma organização vertical é o exército. No exército, os soldados rasos reportam aos cabos que reportam aos sargentos que reportam aos capitães e por aí adiante e claro quando a ordem volta, vem a “descer” por aí abaixo, passando por uma longa e exaustiva lista de pessoas.

Até à relativamente pouco tempo, grandes empresas não eram muito diferentes deste modelo hierárquico rígido. Empregando centenas de milhares de funcionários, estas empresas dependiam e ainda em muitos casos dependem, de “exércitos” de supervisores e de gestores para controlar o trabalho, os funcionários que o realizam e quando e como o realizam.

O objetivo principal da gestão superior era comandar e controlar muito de perto os calendários, as tarefas e os processos de tomada de decisões dos funcionários, de modo a garantir que a empresa cumpria os seus objetivos.

Com base no grande e único Peter Drucker
Devemos de considerar a importância de colocar o conhecimento à frente do ego numa empresa moderna. “Nenhum conhecimento confere uma classificação mais elevada do que outro, cada um é julgado pelo seu contributo para uma tarefa comum em detrimento de ser julgado por qualquer superioridade ou inferioridade inerente“.

Assim, a empresa moderna não pode continuar a ter uma estrutura de “chefe e subordinado”. Deve ser organizada como uma equipa.
(Harvard Business Review)

Muitas vezes, as pequenas empresas fazem um grande esforço para dispensar dinheiro na utilização de presentes promocionais para as suas campanhas de marketing.

Invista em brindes promocionais

Qualquer empresa que pretenda aumentar o seu perfil, deve investir uma pequena quantia em brindes promocionais de forma a promovê-la em eventos e exposições. O uso de brindes promocionais terá um impacto positivo com clientes e possíveis contactos. Este tipo de produto pode ser usado para incutir a marca da sua empresa nas mentes das pessoas ou criar um gesto de boa vontade que incentive o cliente a pensar positivo acerca da sua empresa.

Práticas úteis terão um bom desempenho

Se um produto promocional for útil, como no caso de uma esferográfica ou de um bloco de notas, então pode ser compartilhado como uma oferta a um cliente ou transferido para outros clientes. A criação de um produto que tenha potencial para alcançar um número elevado de pessoas cria obviamente mais interesse e gera mais negócios como resultado.
Um orçamento é uma preocupação para qualquer negócio, independentemente do tamanho da empresa. Todas as empresas têm de pensar sobre o investimento que pretendem fazer no seu departamento de marketing e tomar decisões sobre os conteúdos colocados nas campanhas. A verdade é que é difícil gerir uma empresa sem ter os potenciais clientes conscientes da sua marca, produto ou serviço.

Os brindes promocionais podem ajudar em várias maneiras

Passar a palavra é uma forma bastante eficaz, mas não pode contar apenas com a opinião dos seus clientes. Toda a empresa deve atrair o interesse público para o seu negócio ou serviço. Os brindes promocionais são uma ótima maneira de o fazer.

Uma estratégia bem planeada é uma obrigação

Se na sua estratégia utilizar produtos que tenham maior visibilidade e carreguem algum poder de uso, pode ter a certeza que terá mais sucesso do que se não o fizer. Pense nos produtos que têm alguma ligação com o seu negócio, para que essa ligação seja coerente. Os seus clientes e potenciais clientes gostam que os produtos promocionais que recebem tenham ligação a marca que os oferece.

Os seus produtos promocionais podem causar um grande impacto no seu público-alvo, por isso muitas empresas apostam nesta solução porque é das mais económicas.

Se pretende obter mais informações ou um orçamento gratuito, à medida dos seus objetivos e necessidades, fale connosco através do email [email protected] ou por telefone +351 229 982 500.
Visite a nossa loja online www.nobrinde.com

Se pretende utilizar autocolantes promocionais, tem de percorrer um caminho assertivo para que chegue ao seu público-alvo.
Os autocolantes surgiram como uma ferramenta inovadora para a publicidade e marketing, de forma a melhorar e promover a imagem da sua empresa. Muitos empresários preferem este produto a outros meios.

As etiquetas apelativas e com o grafismo adequado conseguem ser um dos meios integrantes dos seus negócios.
Obtenha um orçamento de impressão para as suas etiquetas e comece já a promover a sua empresa corretamente.

Vantagens em utilizar etiquetas promocionais

Embora existam muitas ferramentas de publicidade e marketing disponível, as pessoas ainda preferem receber etiquetas por diversas razões.

• As etiquetas são diferentes das outras ferramentas de marketing. Normalmente utilizam-se as brochuras, cartazes e folhetos, mas as etiquetas coloridas conseguem ser mais apelativas e originais;
• Não são geralmente escolhidas como estratégia de marketing, portanto são originalmente percetíveis;

São uma escolha relativamente barata, portanto, são dos produtos promocionais mais acessíveis.

Tipos de autocolantes disponíveis
Existem muitos tipos de autocolantes disponíveis para a sua escolha, entre eles, os principais tipos de autocolantes usados ​​são:

• Flexíveis, que são usados para colocar em objetos curvos;
• Autocolante para automóveis que geralmente são elaborados em vinil ou plástico para uma maior durabilidade
• Cartão adesivo que são fabricados normalmente em folhas de forma a dar uma aparência metalizada.

Dicas para uma utilização bem sucedida

A comercialização de adesivos segue um método tradicional, ou seja, marketing viral. Este tipo de marketing implica que os autocolantes sejam bem feitos de forma a espalhar o nome da marca como um vírus.

Para conseguir um marketing eficaz, deve tentar o seguinte:

• Combinar a sua mensagem de modo a que o marketing seja eficaz, as pessoas vão utilizar os seus autocolantes se tiverem atitude, assim sendo, as suas etiquetas devem transmitir diretamente o que o utilizador deseja;
• Use as dimensões adequadas ao produto, se pretender que os autocolantes encaixem numa determinada área, deve utilizar exatamente essa dimensão, caso contrário, ninguém irá usá-lo;
•  A ideia que deseja transmitir deve ser facilmente compreendida pelo público-alvo. Um projeto original pode desempenhar um papel vital, mas se não quiser experimentar, pode sempre ir de acordo aos conceitos que foram utilizados anteriormente;
• Os autocolantes irão ser utilizados durante bastante tempo, portanto, devem ser impressos com alguma durabilidade e resistência. A tinta e o material que utilizar devem ser de alta qualidade para que mesmo após uma longa exposição pareça novo;
• O design da etiqueta deve ser esteticamente atraente, utilize uma boa combinação de cores e um design apelativo de forma a chamar a atenção das pessoas;
• A mensagem que utilizar nas etiquetas deve ser bem pensada. Deve ser simples, direta e recordável.

Se pretender algo diferente, porque não usar palavras que rimem ou repetições de forma a melhorar o valor “recordação” do marketing da sua marca. Para perpetuar o produto entre os seus clientes e potenciais clientes, uma etiqueta marcante acaba por ser um dos melhores métodos de marketing direto.

Entre em contacto connosco

Se pretende obter mais informações ou um orçamento gratuito, à medida dos seus objetivos e necessidades, fale connosco através do email [email protected] ou por telefone +351 229 982 500.
Visite a nossa loja online www.nobrinde.com

O mesmo produto ou serviço pode ser adequado para diferentes clientes e por vários motivos, nunca coloque todos os potenciais clientes no mesmo saco, nem nunca utilize sempre o mesmo discurso.