Arquivo em 18 de Dezembro, 2014

O receio de perder uma venda, é o grande responsável pelo fracasso de um vendedor. Quantas vezes me aconteceu alguém dizer “se me fizer este preço ou estas condições eu compro” e a minha primeira reação era pedir às chefias que “deixassem ou se podia fazer”, porque desta forma eu tinha a venda garantida? Hum, perdi a conta às vezes que aconteceu. Se estava errado? sim e muito.

Tive um chefe no ramo automóvel (grande chefe, líder e vendedor “Sr. Sousa”, que me ensinou muito e que comigo dizia, com essas condições até eu comprava o que vendo, com trabalho e saber falar, fazíamos os negócios com os valores e condições que eu tinha apresentado inicialmente).

Porquê?

É natural, todos nos somos compradores e já lhe aconteceu de certo ter uma proposta praticamente irrecusável sobre algum produto ou serviço, mas o que faz? Tenta ainda negociar mais, o que nos está incutido socialmente e profissionalmente ” esta proposta que me apresentam é de longe a melhor, mas se fez isto é porque ainda irá conseguir mais.”. É má formação nos negócios onde nos habituamos a negociar como se fosse um leilão, eu te dou este valor e condições, a outra parte faz a sua proposta (normalmente ridícula e impossível) nos apresentamos outra mais vantajosa que a inicial para o cliente e assim continua.

Porque razão, não fazemos como os hipermercados, apresentar a melhor possível logo de inicio?

Sei que muitos me “vão cair em cima com este texto”, mas eu sou da opinião se posso oferecer este valor e estas condições, não vou ocupar o meu tempo e o tempo do cliente com negociações desnecessárias, apresento de imediato a minha melhor proposta. Se uns dizem porque ouviram dizer “tempo é dinheiro” outros aplicam na prática. Não ocupem tempo, não gastem recursos monetários e mesmo a vossa saúde mental, com desgastes económicos e mentais desnecessários.

Vão direto ao assunto, com o vosso melhor, com a vossa melhor proposta.

Se gostam de andar a negociar, o melhor (eu tenho essa experiência e gosto muito, porque aí sim, faz parte, vão vender em feiras) não no seu tipo de negócio.

Dica: Pense em si como comprador quando está a ser vendedor….

Geralmente a grande oferta de produtos promocionais pode dificultar a decisão do cliente. Existem diversas questões que é necessário ter em conta antes de executar uma compra de produtos promocionais, nunca se esqueça que estes produtos irão representar a sua empresa.

Para facilitar o processo de seleção, elaboramos este artigo. Aborda diferentes processos de impressão e alguns produtos que acreditamos serem uma boa solução para o seu negócio.

Serigrafia
Este processo utiliza cores especiais (pré-mistura tintas com um método padrão) e uma tela para transferir o seu logótipo para o produto selecionado. As telas geralmente são compostas por nylon ou poliéster e o processo é cobrir o inverso da sua imagem, de modo a que a tinta só possa imprimir o seu logótipo. A tinta é espalhada ao longo da tela e transferida para a superfície escolhida. Geralmente é uma opção mais económica.
Os melhores produtos para usar a serigrafia são as sacolas, garrafas de água, canetas de plástico, bolas de stress e outros diversos produtos. Pode observar alguns exemplos de trabalhos elaborados com este processo de impressão, aqui.

Impressão digital
Quando pretender imprimir o seu logótipo com várias cores, esta é a melhor solução.
Este processo utiliza impressoras físicas e geralmente permite imprimir em todas as superfícies. A impressão digital é também referida como CMYK e impressão em quatro cores.
Os melhores produtos para usar a impressão digital são as bases de rato, ímans e os blocos de anotações. Pode observar alguns exemplos de trabalhos elaborados com este processo de impressão, aqui.

Transfers
O processo de transferência de calor é um processo muito usado no sector têxtil. Se já usou um ferro para pressionar um decalque numa camisa, então sabe como funciona a base de uma transferência de calor. As impressoras usam o calor para pressionar a tinta no material, certificando-se de que o seu logótipo não vai sair do local desejado. Pode ser a única opção se pretende criar um logótipo com várias cores.

Os melhores produtos para usar os transferes são as t-shirts e sacos. Pode observar alguns exemplos de trabalhos elaborados com este processo de impressão, aqui e aqui.

Gravação a laser
A gravação a laser é um processo que desenha o seu logótipo e torna impossível retirar o mesmo. Sem tinta ou ferramentas, este processo é super simples, limpo e fácil. Os logótipos são programados no software do laser e, em seguida, executados nos seus produtos promocionais. Se tiver disponível esta opção, pode optar por utilizar o processo de oxidação, o que adiciona um pouco mais de cor ao seu logótipo e dá um toque mais distinto.
Os melhores produtos para usar a gravação a laser são as canetas de metal, os artigos de madeira, os troféus e os brindes corporativos com placas de metal. Pode observar alguns exemplos de trabalhos elaborados com este processo de impressão, aqui.

Baixo relevo
Esta solução consegue dar um efeito mais dimensional ao seu logótipo. Para este processo é desenhada uma matriz de metal em forma do seu logótipo. O produto é colocado entre as matrizes e é impulsionado calor e pressão de forma a formar o efeito desejado no produto. O  baixo relevo empurra para dentro do produto. Por um custo adicional, pode adicionar cor ao logótipo.

Os melhores produtos para usar o baixo relevo são as carteiras de couro, bolsas de vinil, chocolates personalizados e mochilas em couro. Pode observar alguns exemplos de trabalhos elaborados com este processo de impressão, aqui.

Bordado

A textura do bordado e as cores que se podem usar chamam a atenção imediata!
Texturize o seu logótipo, escolhendo um bordado. Qualquer produto de pano e especialmente, vestuário corporativo se parece muito com uma costura vibrante. No processo do bordado, o seu logótipo é alterado para uma imagem digital e, em seguida, atribuído linhas de cor. As suas roupas ou produtos são colocados na máquina de bordar e as agulhas começam a costurar o seu produto até estar concluído, em seguida são cortados os fios em excesso.
Os melhores produtos para usar os bordados são as t-shirts, cobertores, chapéus, mochilas e toalhas. Pode observar alguns exemplos de trabalhos elaborados com este processo de impressão, aqui.

Que processos têm sido utilizados em produtos promocionais que recebeu? Tem alguma preferência?
Veja a nossa oferta de produtos promocionais.

Se pretender um aconselhamento personalizado, a Nobrinde estará ao seu dispor.

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Os que estão emocionalmente envolvidos com o seu trabalho, no entanto, projectam o seu entusiasmo no emprego. Para essas pessoas, a vida é muito mais interessante e divertida. Mesmo que não esteja muito entusiasmado com o que faz na vida, deve pelo menos estar feliz por vivê-la. Encontre uma maneira de levar esse prazer para o trabalho e talvez o trabalho se torne mais divertido também.

Tente encontrar pelo menos um ponto que goste no seu trabalho – nem que seja apenas o telefone engraçado que utiliza ou a decoração que gosta. Talvez seja o ambiente que reina entre os colegas. Seja o que for, deve haver alguma “coisa” de que goste no seu emprego.

Muitos dos vendedores que conheço, adoram conhecer novas pessoas. São curiosos e interessam-se genuinamente pela forma como as pessoas vivem as suas vidas. Procuram novas ideias e opiniões sobre assuntos que eram desconhecidos para eles.

Os empregos de vendas que obrigam a viagens frequentes despertam nas pessoas o gosto de conhecer outros viajantes, ver novos sítios, experimentar climas, comidas, diferentes. Descobrir culturas diferentes serve de inspiração para muitos dos vendedores ligados a negócios internacionais. Para alguns a flexibilidade inerente a alguns empregos de vendas, permite-lhes reservar tempo para a família ou para participar em passatempos ou em eventos desportivos que acontecem enquanto o “resto do mundo” está a trabalhar. Em alguns casos o apoio ao cliente permite assistir a eventos aos quais de outra forma não teria acesso.

Se não encontra nada de gratificante no seu emprego, mude, a si ou de trabalho, pois não é bom nem para si, nem para a sua empresa.